【課程介紹】

《房地產(chǎn)銷售》緊緊圍繞營銷的終 極目標(biāo)，分為“備戰(zhàn)”“謀攻”“軍備”“造勢(shì)”“作戰(zhàn)”等五大部分，房地產(chǎn)營銷涉及的所有環(huán)節(jié)無一遺漏，系統(tǒng)、全面、詳盡，并十分注重實(shí)際操作，通過“關(guān)鍵語匯-流程圖-操作規(guī)則與方法-操作注意事項(xiàng)-操作輸出-實(shí)用圖表輸出”的順序，將實(shí)用性演繹得淋漓盡致。

《房地產(chǎn)銷售》能為讀者提供銷售房地產(chǎn)的有效方法和手段，注重?cái)U(kuò)展產(chǎn)品利潤的升值空間，既是打造銷售冠 軍的最 佳平臺(tái)，也是房地產(chǎn)從業(yè)者案頭必備的營銷實(shí)戰(zhàn)工具書。

【銷售技巧】

一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語，才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。

【銷售特點(diǎn)】

房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷過程中要運(yùn)用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個(gè)市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)有以下三個(gè)。

1．房地產(chǎn)銷售方式多樣

從獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項(xiàng)目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進(jìn)行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時(shí)還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2．房地產(chǎn)銷售周期長(zhǎng)

從獲得土地使用權(quán)時(shí)起，直至樓房建成竣工，整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過程中每個(gè)時(shí)間都是銷售時(shí)間。銷售過程時(shí)間跨度大、周期長(zhǎng)，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3．房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜

房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運(yùn)作過程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。

【崗位證書】

【機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介】

陜西學(xué)而森教育是以上海豐富資源為依托，更好的服務(wù)西北建筑市場(chǎng)，是當(dāng)前國內(nèi)最 具實(shí)力的建筑類考前輔導(dǎo)培訓(xùn)的知名品牌，（學(xué)而森教育）是中國建筑行業(yè)領(lǐng) 先的人才培養(yǎng)整體解決方案提供商，是國內(nèi)最 大的建筑職業(yè)資格證書考試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。已經(jīng)逐步完善了陜西資源無縫銜接，價(jià)格最 低，出證最穩(wěn)，口碑最 好的良好氛圍！

公司秉承：市場(chǎng)為導(dǎo)向，學(xué)員滿意為工作標(biāo)準(zhǔn)。

【機(jī)構(gòu)環(huán)境】