【課程簡介】

企業(yè)面臨的商業(yè)競爭日益激烈，永續(xù)經(jīng)營的條件日趨困難，如何讓人才變成“人財”是公司經(jīng)營的重要議題。企業(yè)內部訓練已是世界500大企業(yè)普遍采用的種培訓方式，不僅能強化組織人才的素質，更是組織轉型或者變革錢的重要工作。

為了協(xié)助公司提供佳化的人才培訓解決方案，讓公司訓練預算更加有效與超值，本公司特別推出企業(yè)內訓超值專案，讓公司的人才培訓兼顧專業(yè)化與個性化的有點一次到位。

【課程內容】

一、有效的管理銷售隊伍

1、培訓內容：

銷售經(jīng)理的職責

我們的目的是有效銷售

積極的管理藝術

2、適合對象：企業(yè)銷售主管和銷售部門負責人

二、顧問式銷售術

1、培訓內容：

顧問式銷售

相關技巧與練習

發(fā)現(xiàn)的過程與技巧

建議的技巧與策略

支持，理解目標

確?？蛻魸M意

2、適合對象：銷售專業(yè)人士或銷售經(jīng)理。

三、重要客戶的戰(zhàn)略銷售

1、培訓內容：

辨認并評估客戶公司的決策渠道

確定，試試您的戰(zhàn)略

加強自身作為合作伙伴的地位

管理面對重要客戶的談判活動

提高自身的職業(yè)化，以建立作為業(yè)務談判人員的可信度

加強說服的力量

在棘手的交鋒中不卑不亢

面對一個決策團隊，如何表現(xiàn)

2、適合對象：負責管理重要客戶的銷售人員以及跟蹤管理那些重要客戶的銷售員銷售經(jīng)理

四、品牌建設和推廣

1、培訓內容：

品牌的概念

建立品牌步：市場準備

品牌調查

競爭者分析

制定品牌項目計劃

制定項目列表

進行員工培訓

建立品牌第二步：市場操作

建立操作手冊

進行外部培訓

品牌知識轉移

日常跟蹤

事后分析

2、適合對象：廠長、品牌經(jīng)理及主管，市場與產品經(jīng)理，總監(jiān)等

五、卓越的銷售技巧與專業(yè)的個人形象

1、培訓內容：

精心籌劃

建設性開場

聰明尋探

有效溝通：

互換**

建立良好的印象 —— 基本商務禮儀

2、適合對象：有潛力銷售骨干、銷售/客戶經(jīng)理

六、杰出的談判技巧

1、培訓內容：

您如何理解談判

成功談判的前期準備

成功談判的關鍵步驟

合理應對客戶期/供應商的期望和抱怨

堅守雙贏原則

總結與行動計劃：

2、適合對象：有潛力銷售骨干、銷售/客戶經(jīng)理

【內訓流程】

【規(guī)劃優(yōu)勢】

1、降低訓練成本

減少員工個別費時外訓與成本且難以評估訓練成效

2、提升學習效果

與同事共同學習，有效增進同事共識進而達成營運目標

3、專屬量身打造

定制化課程符合企業(yè)個別訓練需求

4、彈性上課時間

可依企業(yè)適當時間開設課程，不影響公司營運

【企業(yè)評價】

廠商名稱：光明乳業(yè)物流事業(yè)部

廠商評價

嚴謹?shù)睦碚摻Y合生動的案例，是我受益匪淺，并能夠結合自己的實際工作，進行自我反思， 是自己從更高更深的角度來看待自己的工作，彌補不足，提升管理能力。