【課程內(nèi)容】

天

1、了解客戶（讓客戶愿意掏錢的神奇套路)

2、挖掘需求（掌握兩個要點，客戶成交80%）

第二天

1、心理戰(zhàn)術(shù)（人們永不改變的四大消費心理）

2、建立信任（7秒內(nèi)得到客戶認(rèn)同）

第三天

1、信息收集及評估（2—5分鐘內(nèi)確定客戶的大概需求）

2、優(yōu)點展現(xiàn)（展示產(chǎn)品優(yōu)點的策略及套路）

第四天

1、產(chǎn)品體驗（3大注意事項，決定客戶是否買單的核心點）

2、說服客戶話術(shù)（如何直指人心，讓客戶自己說服自己）

第五天

1、成交信號（顧客成交的五大信號）

2、意外狀況處理（如何解除客戶付錢的后一塊絆腳石）

第六天

1、付款注意事項（客戶付款時說話三大原則）

2、二次銷售及鋪墊（如何做到讓客戶二次購買）

第七天

1、招商宣講邏輯一（宣講邏輯推理方法）

2、招商宣講邏輯二（如何讓成交變得水到渠成）

第八天

1、宣講注意事項(有一點做不好就影響成交）

2、招商渲染力(如何植入故事打動觀眾）

【課程安排】

1、周期：本課程為晚班，時間在每周三、周六晚上7—9點。

2、復(fù)訓(xùn)：周期為一年。（一年內(nèi)每次開課都可以重復(fù)訓(xùn)練，不收任何費用）

3、人數(shù)：每次開課新學(xué)員限定10人。按報名先后順序安排。

4、提前準(zhǔn)備作業(yè)，提問時把問題具象化。

【課程形式】

講解+互動+模擬

1、室內(nèi)為理論講解、銷售案例剖析

2、實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、精煉銷售話術(shù)

【教學(xué)風(fēng)采】

【學(xué)校簡介】

成都金口才謹(jǐn)遵美國演講理念，借鑒國外的先進(jìn)教育理念和教學(xué)方法，結(jié)合國內(nèi)需求特點，創(chuàng)造出了獨特的口才訓(xùn)練方法,專門為企業(yè)與個人提供咨詢式培訓(xùn)和體驗性訓(xùn)練服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。整體統(tǒng)一的辦學(xué)模式和獨有風(fēng)格，同時，成都金口才培訓(xùn)機構(gòu)還在當(dāng)?shù)亟M建了行業(yè)內(nèi)專家級客座教授和顧問團(tuán)，定期為學(xué)員義務(wù)講座和提供個人咨詢指導(dǎo)，為金口才培訓(xùn)教育在西南區(qū)域的發(fā)展注入了新鮮的血液活力。成都金口才培訓(xùn)由青年演講家、金口才培訓(xùn)創(chuàng)始人、國內(nèi)知名商務(wù)演說顧問栗國燁先生創(chuàng)建。