為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?

為什么很多大集團(tuán)把訓(xùn)練談判技巧作為主管晉升的必修課程?

美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰?道森說：“全世界賺錢快的方法就是談判。”

如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場(chǎng)人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場(chǎng)的“食物鏈”里布局和借力使力，和對(duì)方一起決策、終實(shí)現(xiàn)雙贏。

【教學(xué)目的】

集結(jié)專業(yè)講師多年的教學(xué)及研究精華， 用真實(shí)案例作全面解說，幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達(dá)人！

【課程優(yōu)勢(shì)】

我們的課程好處是：

1、輕松征服舞臺(tái)，成為舞臺(tái)的！

2、輕松應(yīng)對(duì)招商、會(huì)銷、商會(huì)、聚會(huì)等重要場(chǎng)合，成為行業(yè)內(nèi)的意見！

3、談笑間就成為企業(yè)之魂，員工之神！

4、從根本上解決生活、工作、事業(yè)中遇到的問題，成為經(jīng)營人生的強(qiáng)者！

【課程安排】

單元一： 雙人單面向買賣談判的七個(gè)模型：

這套課是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學(xué)員了解這類型談判的七個(gè)模型。同時(shí)介紹說服的方法，以及說服的心理分析。

單元二：談判的開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) ：

開高戰(zhàn)術(shù)：談判的開高，還可以分成「高」，還是「非常高」。非常高的戰(zhàn)略目的是什么？開高時(shí)，為了怕談判失控，所以還要安排「白臉」出來救火。白臉戰(zhàn)術(shù)該如何設(shè)計(jì)？

開低戰(zhàn)術(shù)：開低的目的是什么？如何讓對(duì)方一路「滑」到我們的口袋里？如果開價(jià)開得非常低，那又有什么特別目的？

開平戰(zhàn)術(shù)：開平戰(zhàn)術(shù)如何配合開高與開低，相互搭配？

單元三：談判開場(chǎng)的拆招 ：

相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用

引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？

提出對(duì)案：對(duì)案的教育效果／簡單的對(duì)案？還是復(fù)雜的對(duì)案？

用對(duì)案改變議題的詮釋？

開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對(duì)方預(yù)期還大的門？

單元四：談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) ：

在中間給他一堵墻？

用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部人事變動(dòng)使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？用「小結(jié)」做談判機(jī)關(guān)？日本人的「根回」

中場(chǎng)突然開一扇門？

突然開門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？

開門如何配合時(shí)機(jī)？從一個(gè)個(gè)案講起。

讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)

讓步的幅度，如何與速度搭配？

單元五：談判的收尾戰(zhàn)術(shù)：

Unit Six: The End Game

終場(chǎng)時(shí)突然放給他？

收尾時(shí)如何放一個(gè)大的？如何像擰毛巾一樣，收尾時(shí)突然放，然后再寧一把？如何做一個(gè)假的讓步，讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？如何在讓步時(shí)棉里藏針？

終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻？

如何誘敵深入，嘎然而止？面對(duì)人家突然給一堵墻，取消訂單時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件？

「搭配」戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？我們內(nèi)部對(duì)協(xié)議草案意見不同時(shí)，如何在終場(chǎng)坦然告知對(duì)方？如何用含糊收尾？

（課程內(nèi)容參考學(xué)校教學(xué)大綱）

【培訓(xùn)方式】

講授、案例、討論、現(xiàn)場(chǎng)模擬、溝通游戲、角色扮演、能力測(cè)試等。

【授課現(xiàn)場(chǎng)】

走進(jìn)尊享《魅力演說練習(xí)會(huì)》課堂現(xiàn)場(chǎng)，將給到您意想不到的收獲！在這里會(huì)讓您遇到一個(gè)全新的自我！

一個(gè)好的課程，您今天了解一次，別人已經(jīng)報(bào)名了！

您明天了解一次，別人已經(jīng)落地了！

您后天了解一次，別人已經(jīng)賺錢了！

等您糾結(jié)一段時(shí)間再來了解，別人做的已經(jīng)業(yè)績暴漲，身心解放了！

真心是這樣，賺錢也要拼速度！不敢拼、不敢邁出步，事業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是原地踏步！

機(jī)會(huì)面前，您決定的速度就是您賺錢的速度！

楊林導(dǎo)師《魅力演說練習(xí)會(huì)》一定是您明智的選擇！