課程內(nèi)容：

1、如何選擇頭皮管理行業(yè)與品牌產(chǎn)品

①頭皮行業(yè)分類：傳統(tǒng)頭療、療愈型頭療、養(yǎng)發(fā)、科技頭皮管理

②產(chǎn)品分類：基礎(chǔ)或功能性洗護(hù)產(chǎn)品、各種安瓶精華、功效型套盒、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等等

2、頭皮管理門店引流方案

①關(guān)于門店拓客引流的方案----新客引流與現(xiàn)有會員顧客導(dǎo)流

②關(guān)于門店留客清晰的方案與技巧

③關(guān)于門店會員顧客升單的方案與技巧

3、新客數(shù)據(jù)分析以及實操方案

數(shù)據(jù)分析工具與結(jié)合數(shù)據(jù)分析提升門店現(xiàn)有的管理問題改進(jìn)

4、新客三推法則以及實操方案

如何讓新客快速成交，留下每個進(jìn)店的新客

5、會員管理分類及實操方案

不同會員顧客分類與維護(hù)客情的關(guān)系

不同會員顧客分類與跟進(jìn)成交性質(zhì)的區(qū)別

6、會員全面營銷規(guī)劃方案

一年12個月如何完美設(shè)計不同營銷活動方案，讓顧客不反感、不抵觸、更期待。

7、新客入店商談五步分析法

沒有設(shè)計過的銷售流程不是完美的銷售

8、補(bǔ)水與毛發(fā)項目商談專業(yè)知識與話術(shù)

①頭皮補(bǔ)水、毛發(fā)補(bǔ)水邏輯關(guān)系

②鋪墊與銷售話術(shù)

9、油、屑、敏、癢項目商談專業(yè)知識與話術(shù)

油性頭皮的原理成因與銷售話術(shù)

頭屑性頭皮的原理成因與銷售話術(shù)

敏感性頭皮的原理成因與銷售話術(shù)

頭皮紅癢等應(yīng)激性的原理成因與銷售話術(shù)

10、頭皮抗衰項目商談專業(yè)知識與話術(shù)

11、脫發(fā)項目類型與商談專業(yè)知識話術(shù)

①各種脫發(fā)原因?qū)е碌念愋?/p>

②如何運用專業(yè)知識去銷售成交脫發(fā)卡項

12、白發(fā)項目類型與商談專業(yè)知識話術(shù)

①各種白發(fā)原因?qū)е碌念愋?/p>

②如何運用專業(yè)知識去銷售成交白發(fā)管理的卡項

現(xiàn)場教學(xué)討論

頭皮專業(yè)檢測演示

學(xué)員現(xiàn)場商談銷售模擬

學(xué)員現(xiàn)場商談銷售模擬

適合人員：

1．零基礎(chǔ)的工作求職者

2、傳統(tǒng)美業(yè)轉(zhuǎn)型新美業(yè)項目的人員

3．皮膚管理/美甲美睫/美發(fā)增加品項的負(fù)責(zé)人

4．想加強(qiáng)皮膚/頭皮專業(yè)領(lǐng)域人士

5、想要開店創(chuàng)業(yè)的老板

重要：微信即可聽課，隨時隨地可聽，不限時間，有更新課程在里面也是可以聽的！

授課老師介紹：

張老師，在職第十一年，擁有豐富的頭皮市場經(jīng)驗，診斷過十幾萬頭皮臨床案例。授課幽默，運用特殊的方式可以讓學(xué)員完全聽懂更多的專業(yè)知識與邏輯關(guān)系，深受好評。

陳老師，在職第十年，擁有豐富的頭皮市場經(jīng)驗，從門店的護(hù)理師快速晉升到總部的運營經(jīng)理兼教育講師。善于店務(wù)管理、營銷活動方案落地性的設(shè)計、以及會員精準(zhǔn)管理，與方案的設(shè)計。

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