【課程簡介】

1、如何開口就能打動你要拜訪的客戶

2、充分利用競爭產品的優(yōu)缺點

3、說什么為什么說怎么說

【課程特色】

為實現業(yè)務目標而規(guī)劃和掌控談判過程

通過溝通拉力潤滑各方關系以實現談判目標

洞察對方在談判中的思考方式和底線設定

有效運用策略性讓步逐步鎖定談判結果

【課程內容】

銷售談判的原理和重要概念

講：理解銷售談判的各方第二講:成功談判的秘密

第三講：修改銷售談判的底線

第四講：如何修改談判各放的心理認知

談判的博弈和力量的運用

講：如何規(guī)劃一個好的談判第二講:談判的過程和力量的博弈

第三講：談判過程中的溝通原則和技巧第四講;實現談判目的讓步策略

【教學風采】

【學校簡介】

今英?教育（廣州今英教育科技有限公司）也稱菁英教育，是一家專注于提升職場人士軟素質，以成就當代英才的卓越培訓機構，于2008年由南粵人才集團從上海引入廣東，是南粵人才集團事業(yè)部素質教育的定點培訓基地。今英教育的基礎課程包括當眾講話、演講藝術、心理素質突破、形象塑造與禮儀、人際溝通技巧和銷售口才等，致力于提高個人表達能力、心理素質、人際交往能力和銷售能力等軟實力，將當今世界先進教育理念、教學方法與國內教育需求相結合，用的服務，打造的人才，讓每一位學習者能夠在商務往來及社會交往中建立良好的人際關系，激發(fā)潛能，突破自我，成為時代的英才。

【教學目標】

當今的市場競爭，就是人和人之間軟實力的較量，對人才的素質要求越來越高。無論在工作還是生活中，公眾講話越來越普遍，不管您是公務員，大型企業(yè)CEO、企業(yè)職工或在校學生等等對公眾講話的要求越來高，每個人都想成為當今的英才。應時代的要求，今英教育將打造成全國專業(yè)實用受歡迎的培訓機構，讓每一位學員都能成為當代的英才!

【教學模式】

今英教育擁有專業(yè)完善的訓練模式和教學標準，其經典教學模式為——“30%老師啟發(fā)+50%課堂演練+20%課后實踐”

1、『啟發(fā)式』的特色教學方式，老師在教學過程中充分調動學員的學習主動性和積極性，追求品質至上，持續(xù)提升，提供落地、專業(yè)的培訓。

2、『演練式』的課堂教學的模式;教學的知識點可以靈活運用到工作生活中，而且在時間的長期性和空間的發(fā)展性方面都得以體現，使得學員在日益提升的信心中得到生活的力量，增進生活中的處事能力和溝通能力。

3、『系統(tǒng)化+實用性』的課程設置，一站式解決個人的口才與溝通，商務禮儀，心理素質等問題，并通過課后大量的練習，快速提升整體素質，體現價值，提升核心競爭力!

【師資力量】

你挑剔講師，我們比你更挑剔

10年以上口才演說培訓實戰(zhàn)經驗

中國今英認證講師，上萬學員親證成效顯著

注重教學方法，尊重學員差異

經健華老師

知名通信企業(yè)實戰(zhàn)專家

中國商業(yè)協(xié)會專家組成員

ORACLE華東區(qū)銷售總監(jiān)

經銷商發(fā)展專家、運營專家

蘋果電腦公司華東區(qū)大客戶經理

tektronix華東及華南大區(qū)銷售經理

經老師30年銷售管理、歷經4行業(yè)6城市8家公司的銷售總監(jiān)、總經理、合伙人，豐富的實戰(zhàn)經驗可直面問題，直擊重點；談判溝通課堂現場解決實際談判溝通問題，直接產生結果，經老師采用情景式教學法，80%的時間在做實操,20%的時間開堂授課，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋授課內容，理論與實戰(zhàn)并舉，側重實戰(zhàn)，結合視聽教材，幫助學員在理論基礎與實踐應用方面全面提升。授課幽默風趣、條理清晰、實戰(zhàn)、理論聯(lián)系實際。

【學校優(yōu)勢】

十年以上口才演說培訓實戰(zhàn)經驗,上萬學員親證效果顯著

多年辦學沉淀，專業(yè)、專注口才培訓，口才培訓。

所有課程采用小班授課，班主任導師全程服務，**每一個學員的學習質量，更具專業(yè)性、針對性。

以人為本多點教學；教學內容多樣化、教學內容游戲化、教學內容循環(huán)化、教學內容生活化。

今英口才課程講師根據每個學員的基本情況，幫助他們制訂自己的學習目標。講師會記住每個人的目標，并指出以后的課程，有助于達到學員的目標。

30%老師啟發(fā)+50%課堂演練+20%課后實踐，現場指導實戰(zhàn)、實用、實效，幫助你從不知道到知道，從知道到做到。

【學校文化】

教學理念：今英教育 因你而卓越

管理理念：人心齊 人情誠 人氣旺

服務理念：微笑 愛心 真誠 專業(yè)

公司使命：圓精英夢想 成未來強者

【教學環(huán)境】