課程簡述

◎談話定利潤，談判定勝負

◎無心理，不銷售

◎決定利潤的關鍵銷售談判術

任何經(jīng)過退讓給出的折扣都是凈損失！

任何經(jīng)過談判所得的利益都是凈利潤！

您知道如何透過優(yōu)勢談判幫自己爭到訂單嗎？

您知道如何透過優(yōu)勢談判幫公司賺取利潤嗎？

破解客戶消費心理的密碼，針對心理定制實用的銷售策略！

極速建立親和力，讓客戶成為你的朋友！

林君翰老師所分享的真正有效的銷售談判術，系集合講師多年來的實戰(zhàn)商場談判經(jīng)驗、催眠式談判與催眠式銷售以及NLP強效溝通之大成。他曾擔任臺灣上市公司執(zhí)行副總職務，幫助公司在國際業(yè)務上透過談判取得卓越績效，讓公司股價在18個月內(nèi)成長四倍。

林老師將分享NLP談判銷售中的各種實操原則與技巧以及在談判銷售進行各個階段中應注意與掌握之關鍵。再加上如何透過觀察不易察覺的細微肢體動作，了解對方的思考與行為模式并快速在大腦中建立與其溝通與談判銷售的策略，進而達至高效成功銷售。

若您是必須代表公司進行談判來省下預算、爭取利潤的主管；若您希望您在生活中能隨時隨地運用談判進行購買和銷售；若您想開始運用談判開創(chuàng)商機，這是您不能錯過的精彩課程，讓您實現(xiàn)成功銷售

一、讓人不自覺說yes的高績效行銷！

1、建構(gòu)成功行銷關鍵，打造獨一的成功方程式。

2、透過互動學習，贏在起跑點。

3、設定達成目標馬上行動。

二、策略架構(gòu)－反對問題的處理技巧

1、學習“開場”“優(yōu)勢提問”法

2、學習用“說”創(chuàng)造購買力、學習需求導向的談判訓練

4、學會獨一回路話術規(guī)劃法

三、客戶問題分析－找出意圖

1、有效的詢問模式：消費行為快速分析

2、從“聽”分析客戶分類：高效能需求轉(zhuǎn)化法

3、從“聽”找出客戶的意圖：化反對為機會＆異議處理法

你將掌握美國白宮談判顧問羅杰·道森優(yōu)勢談判的精髓；學會迅速判斷客戶的表象系統(tǒng)（視覺型、聽覺型、感覺型），針對客戶購買策略銷售；如何快速利用潛意識購買與溝通策略達至高效成功談判，進行有效銷售……

導師介紹：林君翰（臺灣）

專業(yè)背景：

臺灣省淡江大學公共行政系法學士

ABNLP美國神經(jīng)語言程序?qū)W考證局執(zhí)行師

TLT美國時間線治療協(xié)會執(zhí)行師

NGH美國催眠治療師學會催眠訓練師

AAH美國催眠治療師學會催眠訓練師

ABH美國催眠治療考證局催眠治療師

白宮談判顧問羅杰.道森：優(yōu)勢談判授證講師。

國際課程MONEY&YOU華文ITP授證培訓講師

績效背景：

2002美國百萬圓桌俱樂部MDRT會員

2003年度業(yè)務大會業(yè)績競賽會長(年度名)

2003美國百萬圓桌俱樂部MDRT會員

輔導臺灣東南旅行社企業(yè)營銷部營業(yè)額成長300%

輔導沃馬保險經(jīng)紀人，業(yè)績標準全面提升300%

林君翰老師是全球NLP運用國際導師，跨國授課，學員遍布香港、臺灣、美國、新加坡、馬來西亞、文萊、印尼等，是NLP創(chuàng)始人約翰葛林德推薦的華人新銳導師，也是美國白宮談判顧問羅杰道森親授的優(yōu)勢談判講師。經(jīng)君翰老師輔導，臺灣香奈兒2010年業(yè)績增長40%，廣州新思維6個月后由原來7000萬年營業(yè)額快速裂變突破1.1億，臺灣東南旅行社營業(yè)額成長300%，沃瑪保險業(yè)績標準全面提升300%……林君翰老師是透過直接有效落地應用的模式支持到每一位學員的第三代新銳實戰(zhàn)型導師！