【課程介紹】

珠寶營(yíng)銷師是指在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)中從事市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、商品（產(chǎn)品）市場(chǎng)開發(fā)、商品

市場(chǎng)投放策劃、市場(chǎng)信息管理、價(jià)格管理、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等專業(yè)管理人員，從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策

劃、市場(chǎng)開拓、直接銷售、客戶管理等營(yíng)銷活動(dòng)的人員。

【畢業(yè)目標(biāo)】

推薦各大珠寶企業(yè).

【課程內(nèi)容】

一、珠寶專業(yè)知識(shí)技能

1、了解各種珠寶的特性，及其歷史。

2、鑒別珠寶玉石的真?zhèn)危ㄣ@石，翡翠，白玉，彩色寶石）.

3、初步了解一些市場(chǎng)上常見改善處理方法及處理效果。

4、了解不同種珠寶的質(zhì)量評(píng)價(jià)依據(jù)和各種珠寶粗略的等級(jí)劃分。

二、珠寶營(yíng)銷專業(yè)技能

1、了解顧客的需求

了解顧客購(gòu)買的主要障礙、了解顧客的類型、了解顧客的購(gòu)買過程、了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

2、安排撮合，達(dá)成交易

接近顧客，觀察與聆聽、展示貨品、消除疑慮、達(dá)成交易

3、珠寶營(yíng)銷技巧

銷售常用語(yǔ)、打消顧客疑慮的要點(diǎn)、首飾的維修保養(yǎng)

4、消費(fèi)者權(quán)益法課程

5、基本的銷售禮儀。

【師資力量】

陶老師

職業(yè)珠寶鑒定師，鉆石分級(jí)師、寶石買手及西方古董珠寶學(xué)者，英國(guó)皇家寶石學(xué)會(huì)資深及鉆石會(huì)員，蘇格蘭寶石學(xué)會(huì)

會(huì)員。畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）珠寶學(xué)院，獲得英國(guó)皇家寶石學(xué)會(huì)寶石學(xué)證書及鉆石學(xué)證書珠寶鑒定師，鉆石分

級(jí)師、寶石買手及西方古董珠寶學(xué)者。本人也曾于七彩云南翡翠、北京保利拍賣國(guó)際有限公司珠寶及腕表部門和倫敦

Jon Jewellery典當(dāng)行，ArtFind藝術(shù)品咨詢咨詢公司工作，具有豐富的國(guó)內(nèi)外珠寶交易、拍賣業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

【關(guān)于機(jī)構(gòu)】

交大復(fù)雅遠(yuǎn)見教育，成立于2003年，是經(jīng)教育勞動(dòng)主管部門和工商部門批準(zhǔn)成立的具有集教育投資、教育服務(wù)、教育

信息咨詢、教育項(xiàng)目開發(fā)、教育管理一體的專業(yè)性職業(yè)教育培訓(xùn)單位。集團(tuán)旗下有辦學(xué)主體上海遠(yuǎn)見職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中

心（以下簡(jiǎn)稱中心）、蘇菲雅珠寶品牌運(yùn)營(yíng)部、珠寶鑒定中心、珠寶設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

【教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)】

【機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)】

中心具備完善的人才就業(yè)中心和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，旗下?lián)碛凶约旱娜瞬啪W(wǎng)站；跟上海眾多典當(dāng)行、拍賣中心，珠寶廠

家、品牌專賣店，珠寶古玩鑒定站、知名媒體、電影拍攝劇組、廣告公司等建立了長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系，學(xué)員可推薦

到珠寶鑒定中心、典當(dāng)拍賣行、品牌店、媒體、游戲開發(fā)、廣告公司等企事業(yè)單位實(shí)習(xí)、就業(yè)。