【培訓(xùn)對(duì)象】

部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【課程費(fèi)用】

3800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。

【主講老師】

陳老師

新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士；

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師；

清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等特聘教授；

社會(huì)兼職有：中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專家、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。

【課程大綱】

前言：思考

1、回歸營(yíng)銷的基本面

2、營(yíng)銷的兩大基石與目標(biāo)

3、品牌價(jià)值**

一講：環(huán)境變了

1、互聯(lián)網(wǎng)帶給我們什么？

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段

3、時(shí)代變了

4、互聯(lián)網(wǎng)思維

5、區(qū)分兩個(gè)概念

6、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境

7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征

8、經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變

二講：營(yíng)銷是什么

1、大師的觀點(diǎn)

2、何謂“關(guān)系”？

3、對(duì)營(yíng)銷的理解

4、區(qū)分兩個(gè)概念

三講：戰(zhàn)略營(yíng)銷關(guān)注的三大問題

1、賣給誰？——向誰說

2、戰(zhàn)略失誤的典型表現(xiàn)

3、STP原則

4、成功的關(guān)鍵

5、賣什么？——說什么？

6、消費(fèi)品的顧客價(jià)值模型

7、工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)策略

8、服務(wù)品的顧客價(jià)值體系

四講：價(jià)值界定的營(yíng)銷階梯理論

1、營(yíng)銷階梯理論

2、產(chǎn)品作為起點(diǎn)

3、品類作為起點(diǎn)

4、市場(chǎng)營(yíng)銷的階梯理論

5、體驗(yàn)營(yíng)銷

6、如何賣？——如何說？

7、何謂“新媒渠”？

8、“新媒渠”為企業(yè)帶來什么？

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今，與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開辦各類管理課程培訓(xùn)班，同時(shí)自主開發(fā)各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。

時(shí)代華商每年課程量超過600天，超過19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%，被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”，中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。在16年的辦學(xué)歷程中，時(shí)代華商秉承“幫助中國(guó)中小企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)”的使命，始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念， 為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動(dòng)，為學(xué)員搭建了友誼平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)，成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

【學(xué)校環(huán)境】